Электронная коммерция Mar 28, 2020

Как создать посадочную страницу с максимальной конверсией?

Евгения Вишнёва

CEO

Автор

Content

  1. Что нужно знать при создании посадочных страниц для электронной торговли?
  2. Примеры лучших посадочных страниц
  3. Заключение
  4. Как Dinarys может помочь вашему интернет-магазину?
Content

Правильно созданная посадочная страница – это мощный инструмент для того, чтобы убедить покупателей совершить покупку в вашем онлайн-магазине. Однако многие владельцы e-commerce бизнеса не знают, как создать посадочную страницу, которая будет конвертировать посетителей сайта в клиентов.

В этой статье мы собрали 11 лучших советов по созданию эффективных посадочных страниц. Также вы найдете примеры лучших посадочных страниц, которые вы можете использовать для усовершенствования вашего онлайн-магазина.

Есть идеи по поводу вашего проекта?

Свяжитесь с нами!

Сделать запрос

Исследование, проведенное Deloitte, показало, что из 2000 посетителей онлайн-магазина, около 54% добавляют товары к корзины, но так и не совершают покупок. Почему? Давайте выясним. Во-первых, 96% посетителей онлайн-магазина изначально не собираются что-то покупать. Во-вторых, данные, приведенные порталом Statista, дадут вам лучшее понимание этой проблемы.

96% посетителей онлайн магазина изначально не собираются что-то покупать

Здесь вы увидите наиболее распространенные причины, по которым клиенты отказываются от оформления заказов на веб-сайтах электронной коммерции. Учитывая эту информацию, давайте заглянем еще дальше. Что такое посадочная страница?

Что нужно знать при создании посадочных страниц для электронной торговли?

Мы можем разделить посадочные страницы на две категории:

В первом случае, цель страницы – взять контакты пользователя. Во втором случае – убедить посетителей сайта совершить покупку на сайте. Для достижения этой цели страница должна содержать определенный посыл и призыв совершить действие.

На самом деле посадочной можно назвать практически любую страницу в онлайн-магазине. Например, среди посадочных страниц фигурируют:

Это самые популярные страницы, с которыми взаимодействуют посетители сайта.

На самом деле посадочной можно назвать практически любую страницу в онлайн магазине

Путь пользователя в онлайн магазине уже давно не линейный. Вы можете проверить вашу аналитику сайта, чтобы понять, какие страницы самые популярные среди посетителей онлайн-магазина. Тенденция такого фрагментированного пути пользователя закрепится в будущем, поскольку появилось много новых информационных каналов и точек взаимодействия с клиентами.

Путь пользователя в онлайн магазине уже давно не линейный

Все советы, которыми мы хотим поделиться, можно применить к любому онлайн-магазину. Все страницы e-commerce сайта, которые популярны среди пользователей, должны привлекать внимание покупателей, объяснять ценность продукта и убеждать совершить покупку.

Как создать посадочную страницу с высокой конверсией? Далее в статье мы расскажем вам о лучших советах, как достичь этой цели.

Детальные изображения вашей продукции

У ваших посадочных страниц низкий уровень конверсии? В этом случае вам помогут детальные изображения ваших товаров. Пример компании TYME показывает нам, как использование визуального контента может убедить пользователя совершить покупку.

Подробные фотографии товаров

Используя крупные планы своих товаров, компания дает пользователям более подробную информацию о них.

Как создать посадочную страницу с высокой конверсией

При этом компания заметила, что изображения того, как именно использовать продукт, снижают конверсию на 44%. Причина проста. Подобные изображения неинформативны для будущих покупателей, из-за чего нет возможности сравнить этот товар с товарами конкурентов.

Если ваша компания продает только один продукт, то покажите посетителям сайта все хорошие качества этого товара. Таким образом вы убедите покупателей совершить покупку. Посетители сайта, которые еще не уверены в ценности товара, ищут дополнительную информацию, чтобы принять окончательное решение.

Использование отзывов на посадочных страницах

Создание доверительных условий с клиентами онлайн-магазина важно для любого вида бизнеса. Что мы можем перенять у лидеров e-commerce индустрии? Первое, они используют отзывы клиентов о товарах. Второе, они также используют рекомендации клиентов. Это отличный способ создать доверительные отношения с клиентами. Кроме того, не забывайте о важности социальных доказательств.

Отзывы пользователей на посадочных страницах

Если вы все еще находитесь в поисках решения, как создать посадочную страницу с высокой конверсией, обратите внимание на пример компании Taloon.com. Они убрали кнопки социальных сетей с посадочных страниц с товарами, чтобы посетители оставались на сайте. Используя этот способ, компания повысила конверсию кнопки «Добавить в корзину» на 11.9%.

Благодаря отзывам вы также можете улучшить ваши посадочные страницы. При использовании отзывов покупателей важно не удалять негативные комментарии. Когда человек заинтересован в покупке товара, он хочет видеть как позитивные, так и негативные стороны. Более того, такой подход делает отзывы более правдоподобными.

Также прочтите: 11 лучших советов по оптимизации конверсии веб-сайта для электронной коммерции

Revoo утверждает, что плохие отзывы увеличивают конверсию на 85%. Учтите, что клиенты, которые ищут негативные отзывы о продукте, в конечном итоге больше заинтересованы в совершении покупки.

Специальные предложения для постоянных клиентов

Хотите повысить эффективность посадочных страниц? Мы знаем, как достичь этого благодаря скидкам. В этой части статьи мы поделимся секретами того, как использовать скидки, которые заинтересуют ваших постоянных клиентов.

Статья компании Yoast показывает нам, что скидки можно использовать не только для конверсии посетителей сайта в покупателей. Помимо этого, скидки – это отличный способ сделать ваших покупателей более приверженными вашему бренду.

Действительно ли эта стратегия работает? Однозначно – да. Подтверждение этому можно найти в кейсе Corkscrew Wine Merchants. Компания разместила информацию о скидке в 15% на самых посещаемых страницах сайта, чем увеличила конверсию на 148.3%.

Статья компании Yoast показывает нам, что скидки можно использовать не только для конверсии посетителей сайта в покупателей

Хотите увидеть больше примеров, как другие компании используют скидки на посадочных страницах? Изучите статью от компании Q-See.

Еще один способ повысить конверсию посадочных страниц – это разместить информацию о скидке в заголовке самой страницы. Таким образом компания добилась повышения конверсии на 4%.

Привлечение клиентов с помощью кнопки с призывом к действию

Благодаря кнопкам с призывом к действию, цель ваших посадочных страниц становится понятнее посетителям сайта. Агентство KlientBoost тестировало, какой именно призыв к действию окажется наиболее эффективным и повысит конверсию.

Для этого, они использовали несколько вариантов кнопок. Например, кнопка “Узнать больше” была направлена на тех посетителей сайта, которые еще не знают о товаре.

Благодаря кнопкам с призовом к действию, цель ваших посадочных страниц становится понятнее посетителям сайта

Также прочтите: Сколько стоит редизайн веб-сайта: 11 основных причин сделать это в 2021 году

Они использовали “Попробуй на 30 дней”, чтобы привлечь клиентов, которые уже знают о продукте.

Направляйте клиентов используя призывы к действию 1

Когда посетители сайта уверены в покупке, призыв “Купить сейчас” помогает им сделать последний шаг.

Направляйте клиентов используя призывы к действию 1

Итак, каков был результат? Этот кейс показал нам, что кнопка “Попробуй на 30 дней” повысила конверсию на 18% по сравнению с опцией “Узнать больше”. Кнопка с призывом к действию “Купить сейчас” оказалась эффективнее на 2%.

Информирование клиентов о товарах, которых нет в наличии

Когда посетители онлайн-магазина хотят купить товар, а его больше нет в наличии, они остаются недовольными. Что с этим делать владельцам онлайн-магазинов?

Первое, что стоит сделать - это проинформировать покупателей, что товар закончился на складе. В то же время, посетители думают, что если товар так популярен среди других покупателей, то он наверняка хорошего качества. Поэтому они доверяют товару еще больше.

Второе, нужно настроить такую функцию, как “Оповестить меня, когда товар будет в наличии”. Благодаря этой функции, вы сможете оповестить будущих клиентов, когда товар будет в наличии. Также, благодаря этой функции, вы получаете электронный адрес покупателей, который можете использовать для других маркетинговых активностей.

Еще один совет по созданию посадочной страницы с высокой конверсией. Укажите количество товаров, которое есть в наличии. Эта техника продаж стимулирует посетителей сайта совершить покупку сейчас.

Еще один совет по созданию посадочной страницы с высокой конверсией. Укажите количество товаров, которое есть в наличии.

В качестве примера вы можете увидеть, как Amazon применяет этот совет.

Использование функции масштабирования продукта

С помощью этой функции ваши потенциальные покупатели смогут более точно увидеть изображения ваших продуктов. Как добавить функцию масштабирования на страницу продукта в интернет-магазине? С помощью одного из этих инструментов:

Благодаря Magic Toolbox’s Magic 360 ваши будущие покупатели смогут более подробно рассмотреть товар

Чтобы предоставить клиентам больше возможностей, используйте Magic 360 от Magic Toolbox. Этот инструмент позволяет пользователям перемещаться по всему каталогу товаров интернет-магазина.

Добавление категорий продуктов на посадочную страницу

Еще одним секретом высококонверсионных целевых страниц является разделение продуктов на группы.

Ниже вы можете найти примеры из Baby Gap и Bold Commerce, показывающие, как эти компании используют категории продуктов.

Добавление категорий товаров на посадочные страницы

Благодаря этому, компании делают путь пользователя более комфортным. Если категории товаров будут понятными и удобными, пользователи смогут быстро найти нужный товар и купить его. Много лидеров электронной коммерции используют категории товаров для организации своего онлайн-магазина.

Краткие формы заказа для улучшения пользовательского пути

Количество полей в форме оформления заказа во многом сказывается на конверсии. Это очень важный этап туннеля продаж, поскольку посетители сайта уже заинтересованы и хотят поскорее купить товар. Поэтому важно правильно подойти к тому, какую информацию вы у них запрашиваете и в какой очередности.

Если вы расположите поля в неправильном порядке, посетители e-commerce сайта оставят сайт, так и не совершив заказ.

Количество полей в форме оформления заказа во многом сказывается на конверсии

На примере компании Namify мы видим, как выглядела страница оформления заказа. И первое, что они спрашивали у покупателей – это их индекс.

После улучшения этой страницы, Namify увеличила конверсию на 311%.

Внедрения онлайн-чата для повышения удовлетворенности клиентов

Благодаря онлайн-чатам менеджеры помогут нерешительным покупателям совершить покупку. Как? Просто отвечая на интересующих их вопросы.

Исследование, проведенное Maru/, сообщает нам, что онлайн-чаты очень полезны для онлайн-покупателей. А точнее, из 2000 покупателей онлайн-чатами пользуется 31%. Кроме того, 73% опрошенных считают этот канал полезным, а 67% находят такой способ общения с онлайн-магазином очень удобным.

Внедрение онлайн чата для повышения конверсии

Почему онлайн-чаты так популярны среди владельцев онлайн-магазинов? Потому что они увеличивают продажи, повышают конверсию и CLV.

После добавления онлайн-чата, компания Intuit достигла хороших результатов. А именно, их средний чек вырос на 43% при росте конверсии на 20%. Онлайн-чаты пользуются популярностью еще потому, что посетители онлайн-магазина общаются с клиентами анонимно. А это дает им дополнительное чувство комфорта.

Страница с размерами товаров

Если товары онлайн-магазина доступны в разных размерах и габаритах, то нужно сделать для них отдельную страницу со всей информацией. Это увеличивает вероятность, что посетители вашего веб-сайта совершат покупку.

Если товары онлайн магазина доступны в разных размерах и габаритах, то нужно сделать для них отдельную страницу со всей информацией

Также прочтите: Как запустить онлайн магазин: чеклист

Кроме того, пример такой страницы можно увидеть на сайте Baby Gap.

Кроме того, пример такой страницы можно увидеть на сайте Baby Gap.

SEO-оптимизация

Размышляя о том, как создать конвертирующую посадочную страницу и выйти на нужную целевую аудиторию, вы должны знать, что многое зависит от SEO-оптимизации посадочной страницы. Несмотря на то, что многие бренды создают неиндексированные посадочные страницы для определенных ниш, страницы продуктов очень оптимизированы для получения органического трафика. Существует метрика, которая используется для измерения коэффициента конверсии на этих посадочных страницах. Этот показатель называется ROAS (рентабельность затрат на рекламу).

Какой из советов сработает в вашем онлайн-магазине? Чтобы это узнать, нужно провести A/B тестирование на разных посадочных станицах онлайн-магазина. Но мы уверены в том, что те 11 советов, которыми мы с вами поделились, наверняка увеличат продажи, повысят уровень конверсии и улучшать пользовательский опыт вашего онлайн-магазина.

Примеры лучших посадочных страниц

В этой части статьи мы приготовили самые успешные примеры посадочных страниц онлайн-магазинов. Кроме того, для полного понимания, что же такого хорошего в этих страницах, мы сопроводили их короткими комментариями. Поэтому постарайтесь не упустить ни один из полезных советов для улучшения онлайн-магазина.

Uber Топ 5 лучших примеров посадочных страниц

Uber

Благодаря заголовку посетители сайта сразу видят выгоду. Кроме того, благодаря короткой форме обратной связи компания увеличивает конверсию посадочной страницы.

Geico Топ 5 лучших примеров посадочных страниц

Geico

Для этой страницы компания решила использовать логотип, который не залинкован с главной страницей. Почему они это сделали? Для того, чтобы пользователи не покидали эту страницу. Обратите внимание, что контактная форма максимально короткая. Всю необходимую информацию о клиенте компания получает при дальнейшей регистрации. Кроме того, на этой странице компания разместила призыв к действию. Футер страницы очень минималистичный. Он не содержит ссылок на социальные сети и другие страницы, чтобы покупатели не отвлекались.

PayPal Топ 5 лучших примеров посадочных страниц

PayPal

Эта компания решила привлекать внимание посетителей страницы, используя слово “free”. С первого взгляда покупатели понимают выгодность этого предложения. Далее пользователи обращают внимание на кнопку с призывом к действию, выполненную в контрастном цвете. Чтобы рассказать о преимуществах, компания сделала из них перечень. Кроме того, покупатели получают информацию о предложении благодаря визуальному контенту.

HubSpot Топ 5 лучших примеров посадочных страниц

HubSpot

Это отличный пример того, как сделать посадочную страницу, по которой удобно продвигаться. HubSpot использовали перечень и короткие абзацы. Чтобы привлечь внимание покупателей, они использовали яркий цвет кнопки призыва к действию. Более того, компания разместила несколько призывов к действию на одной странице. Это отличный способ убедить клиентов.

WordStream Топ 5 лучших примеров посадочных страниц

WordStream

Заголовок на этой посадочной странице достаточно креативный. Основной прием – обещание поделиться особым секретным решением с посетителями страницы. Следующий элемент, который привлекает внимание, – упавшая шахматная фигура. Она направляет внимание посетителей страницы на контактную форму. Кроме того, компания решила выделить слово «бесплатно», чтобы стимулировать посетителей.

как сделать посадочную страницу более эффективной.

Xpand No-Tie Laces

Xpand - это эластичная система шнурков без завязок, которую можно закрепить на любой обуви. Собрав 1,2 миллиона долларов на краудфандинге, они быстро расширили предложения своего бизнеса и продуктов, чтобы удовлетворить спрос.

Это один из примеров страницы продаж с высокой конверсией, которая способствует укреплению доверия со стороны покупателей. Наряду с актом поддержки своего продукта с помощью бесплатной модели, на надежность Xpand указывает несколько других деталей. На странице сообщается, что уже продано более миллиона товаров. Также добавлена ​​панель с логотипом мультимедийных функций.

Чтобы сделать Xpand одним из высококонвертируемых примеров посадочных страниц электронной коммерции, его создатели также добавили полезную серию гифок, которые показывают, насколько просто можно установить шнурки, как они подходят для движений вашей ноги и как именно они выглядят в двух режимах - скрытом и видимом.

Skype

Также одним из примеров высококонвертируемых посадочных страниц является Skype. Это хорошо известный инструмент для общения. А что можно узнать из дизайна целевой страницы Skype?

На странице используется синяя кнопка с призывом к действию, которая видна на белом фоне.

Наряду с кнопкой с призывом к действию, на странице используется белый фон. Такая комбинация подразумевает, что на странице много белого пространства. Это означает, что пользователь не отвлекается от цели страницы.

Заключение

Существует масса советов, как сделать посадочную страницу более эффективной. Но стоит начать именно с тех 11 советов, о которых мы рассказали вначале статьи. Опыт лидеров онлайн-продаж – это отличный плацдарм для роста вашего онлайн-магазина.

При создании дизайна посадочных страниц, нужно четко понимать, какое действие покупатели должен в итоге совершить

При создании дизайна посадочных страниц нужно четко понимать, какое действие покупатель должен в итоге совершить. Команда Dinarys желает вам высоких конверсий!

Как Dinarys может помочь вашему интернет-магазину?


Уровень конверсии в вашем онлайн-магазине не оправдывает ожиданий? Хотите узнать, как создать эффективные посадочные страницы? Не паникуйте! Команда Dinarys, эксперты в создании e-commerce сайтов и UI/UX дизайна, поможет вам. Мы можем усовершенствовать ваш онлайн-магазин, предоставить перечень ошибок на сайте и комплексный анализ онлайн-магазинов ваших конкурентов. Уже заинтересованы? Просто заполните форму обратной связи, и наша команда свяжется с вами для начала вашего проекта.

Доверьте поиск решения профессионалам

Наши сертифицированные специалисты знают, как воплотить вашу идею в реальность.

Введите имя
Введите E-mail
Пожалуйста, введите корректный телефон
Сообщение слишком короткое

Ваше сообщение было успешно отправлено. Мы скоро свяжемся! Success icon