Поддержи Украину
EN
Электронная коммерция Dec 30, 2021

Бум электронных торговых площадок: почему мультивендорные платформы продолжают процветать

Евгения Вишнёва

Евгения Вишнёва

CEO

Автор

Бум электронных торговых площадок: почему мультивендорные платформы продолжают процветать

Время на чтение: 15 минут

Content

  1. Что такое электронная торговая площадка?
  2. Чем электронные торговые площадки отличаются от электронных магазинов?
  3. Типы электронных торговых: критерии отличия
  4. Плюсы и минусы торговых онлайн-площадок
  5. Советы по ведению торговли на электронных торговых площадках
  6. Как создать свою собственную электронную торговую площадку
  7. Заключение
Content

Согласно статистике, годовой оборот ведущих торговых онлайн-площадок в 2020 году достиг 2,67 триллиона долларов. Из них такие площадки, как Etsy (США) и Ozon (Россия), показали 100% рост, тогда как средний темп роста увеличился на 29% по сектору. На 100 ведущих торговых площадок приходится около 62% мировых онлайн-продаж. Тенденция сохранилась и в 2021 году: совокупный (2019-2021 годы) рост голландской торговой площадки Takeway.com, например, достиг 252%.

На фоне глобальной экономической стагнации из-за пандемии COVID такие достижения онлайн-площадок действительно впечатляют. Что позволяет им продолжать так устойчиво развиваться? На этот вопрос вряд ли можно ответить, не углубившись в саму природу онлайн-площадок. Какие типы электронных торговых площадок существуют? Чем они отличаются от обычных интернет-магазинов? И когда стоит использовать электронную торговую площадку вместо создания собственного интернет-магазина?

Есть идеи по поводу вашего проекта?

Свяжитесь с нами!

Сделать запрос

Мы собираемся рассмотреть наиболее интересные особенности различных типов электронных торговых площадок, чтобы помочь владельцам бизнеса осознать все плюсы и минусы развития таких решений.

Что такое электронная торговая площадка?

Торговая онлайн-площадка - это веб-платформа, через которую продавцы и покупатели находят друг друга для взаимодействия. Различные типы маркетплейсов государственного медицинского страхования, например, помогают пользователям найти наиболее подходящих поставщиков услуг медицинского страхования. Однако такое краткое определение не объясняет, как идет процесс. Давайте определим электронные торговые площадки более явно: интернет-маркетплейс является промежуточным объектом между поставщиками и потребителями и несет ответственность за выполнение следующих важных достижений:

Основная ценность электронной площадки для продавцов заключается в эффективном механизме распределения, способном привлечь новых покупателей к товарам продавцов. Потребители, в свою очередь, ценят электронные торговые площадки за возможность купить все необходимое в одном месте, не теряя времени.

Различные типы торговых площадок электронной коммерции могут иметь четкую направленность на то, что предлагать, начиная от потребительских товаров на все случаи жизни и заканчивая различными отраслевыми услугами (финансы, медицинское страхование, консалтинг и т. д.). И компании, и частные лица (когда доступен сценарий «клиент-клиент») могут быть поставщиками на электронных торговых площадках.

Чем электронные торговые площадки отличаются от электронных магазинов?

Между онлайн-площадками и обычными сайтами есть несколько важных отличий. Несмотря на то, что существует несколько типов торговых площадок, следующий набор различий остается неизменным:

Количество продавцов и товаров

Обычный интернет-магазин обычно предлагает товары либо от одного поставщика (так называемые монобрендовые электронные магазины), либо от нескольких, чьи продукты представляют собой группу продуктов, которые каким-то образом дополняют друг друга: автозапчасти, одежда, спортивное питание, планы медицинского страхования и т. д. В отличие от них, различные типы электронных торговых площадок собирают многочисленных поставщиков, которые предлагают широкий спектр товаров/услуг вне какой-либо определенной категории. Таким образом, электронные торговые площадки сродни крупным торговым центрам, а электронные магазины сравнимы с бутиками.

Автономная инфраструктура

Многие электронные магазины - это просто онлайн-воплощения уже имеющихся обычных магазинов. Более того, онлайн-версии таких магазинов часто уступают офлайновым инфраструктурам во многих аспектах: разнообразие продуктов, объем торговли, капитальные вложения, численность персонала и т. д. Напротив, почти любой тип онлайн-маркетплейса не имеет торговых площадей на физическом уровне. Их офлайн-инфраструктура может включать складские помещения и, в лучшем случае, автопарк для доставки.

Аудитория и местоположение клиентов

В целом, электронные магазины тратят гораздо больше ресурсов на взаимодействие с клиентами, чем обычные электронные магазины. С одной стороны, каждый тип электронных торговых площадок имеет большие финансовые возможности. С другой стороны, их развитие (если не выживание) зависит от постоянного расширения на различных местных рынках. Вот почему типичная электронная торговая площадка имеет более интенсивный интернет-трафик с более разнообразной пользовательской аудиторией по сравнению с типичным электронным магазином. Кроме того, электронные торговые площадки уделяют особое внимание логистике и доставке, чтобы охватить как можно большую территорию.

Типы электронных торговых: критерии отличия

Мы в Dinarys предлагаем рассмотреть 5 основных критериев, по которым можно различать разные типы электронных торговых площадок.

Тип товара/услуги

Ассортимент товаров давно перестал быть единственной отличительной чертой различных электронных торговых площадок. Товары, услуги, информация (контент) и даже инвестиции - это то, что сегодня предлагают клиентам различные электронные торговые площадки. Следующие примеры отражают, кто что предлагает в сегменте онлайн-рынка:

Бизнес-модель

Этот критерий определяет, кто является продавцом, а кто покупателем на определенной торговой площадке. Конечно, существует несколько типов электронных торговых площадок, в которых смешаны все доступные комбинации бизнес-моделей. Но в целом широко распространены следующие 3 бизнес-модели:

Разнообразие продуктов

Многопродуктовые электронные торговые площадки предлагают различные товары/услуги без привязки к какому-либо определенному сектору/категории. Напротив, специализированные электронные торговые площадки предлагают только «нишевые» продукты - в Google Play можно покупать только мобильные приложения. По сравнению с офлайн-магазинами в Ашане можно купить практически любые товары (продукты питания, одежду, книги и т. д.), в отличие от Леруа Мерлен, где предлагаются товары только для дома и сада.

Режим взаимодействия с покупателями

Все типы электронных торговых площадок имеют только два основных режима взаимодействия с покупателями:

Модель монетизации

Различные типы торговых площадок монетизируют свои услуги по-разному:

Плюсы и минусы торговых онлайн-площадок

Похоже, что существует только один главный фактор, привлекающий покупателей электронных торговых площадок: широкий выбор продуктов. Продавцы, напротив, могут признать различные преимущества ведения бизнеса через электронные торговые площадки: запуск проектов с нуля без значительных инвестиций, получение доступа к новым рынкам, охват более широкой клиентской аудитории и получение целевого трафика.

Однако стоит рассмотреть преимущества и недостатки различных типов торговых площадок более подробно.

Преимущества

Причины использования электронных торговых площадок в качестве инструмента для онлайн-торговли или создания собственной электронной торговой площадки не ограничиваются следующими. Только для вашего удобства мы обобщили основные плюсы.

Есть идеи по поводу вашего проекта?

Свяжитесь с нами!

Сделать запрос

Недостатки

Различным типам торговых площадок также присущи и некоторые риски. Представленные ниже недостатки следует рассматривать как потенциальные, а не как реально имеющиеся минусы. Тем не менее, как говорится, предупрежден - значит вооружен.

Советы по ведению торговли на электронных торговых площадках

Несмотря на многочисленные привлекательные возможности, торговые площадки вряд ли могут быть универсальным решением для каждого продавца. Кроме того, существуют разные типы торговых площадок, и выбор правильной имеет решающее значение, чтобы не потерпеть неудачу в бизнесе. Следующие советы помогут понять, является ли торговая площадка целесообразным подходом, и если да, то какой тип лучше выбрать.

Когда использование электронных торговых площадок имеет смысл

Как правило, электронные торговые площадки эффективны для тех продавцов, которые не собираются продвигать свои продукты самостоятельно. Крупные электронные торговые площадки с устойчивым потоком клиентов помогают этим поставщикам найти свою аудиторию. Электронные торговые площадки кажутся лучшим выбором для продавцов, имитирующих популярные бренды. Кроме того, небольшие интернет-магазины могут расширить свою аудиторию, используя электронные торговые площадки в качестве дополнительного канала продаж.

Что продавать на электронных торговых площадках

Продукты, пользующиеся стабильным и высоким спросом, стоит продавать на электронных торговых площадках. Механизм продаж торговой площадки основан на алгоритмах поиска. В большинстве случаев клиенты посещают различные типы электронных торговых площадок с четким представлением о том, что им покупать. Продавцы должны поддерживать соотношение цены и качества своей продукции не хуже, чем у конкурентов. Даже если определенная торговая площадка предлагает сценарий «один продукт - один поставщик», у клиентов всегда есть возможность сравнить каждый конкретный продукт с аналогичными товарами, предлагаемыми другими электронными торговыми площадками. Эксперты выделяют автозапчасти, игрушки, смартфоны/планшеты, продукты питания и изделия ручной работы как наиболее подходящие товары для продажи на электронных торговых площадках.

Модели сотрудничества, предлагаемые электронными торговыми площадками

Различные типы электронных торговых площадок предлагают продавцам разный набор возможностей. Однако наиболее типичными представляются следующие рамки сотрудничества:

Как оценивать электронные торговые площадки

Следующие критерии помогают выяснить, какой тип электронных торговых площадок может быть наиболее подходящим для конкретного продавца.

Есть идеи по поводу вашего проекта?

Свяжитесь с нами!

Сделать запрос

Как создать свою собственную электронную торговую площадку

Давайте попробуем взглянуть на эту тему с другой стороны: почему бы не создать свою собственную электронную торговую площадку? Есть все признаки того, что ведение электронной торговой площадки столь же многообещающе, сколь и устойчиво с точки зрения деловой активности. Следовательно, если есть твердое решение создать свою собственную электронную торговую площадку, в первую очередь должны найти ответы следующие вопросы:

Другими словами, тип/бизнес-модель новой электронной торговой площадки (B2B, B2C, C2C, смешанная), вид товаров для продажи (продукты, услуги, инвестиции и т. д.) и целевая аудитория клиентов (местная, международная) могут определять архитектуру, технологии разработки, дизайн, пользовательский интерфейс, платежные шлюзы и другие параметры желаемой платформы.

При создании собственной электронной торговой площадки стоит применить следующий алгоритм действий:

Проверьте жизнеспособность своей бизнес-идеи

После того, как в вашем сознании сформировался общий образ вашей торговой площадки (например, модель B2C + C2C для товаров широкого потребления на местном рынке), следует выяснить, есть ли у вашей бизнес-идеи шанс составить конкуренцию имеющимся конкурентам. Лучшее подтверждение жизнеспособности вашего проекта - это интерес, который потенциальные продавцы и покупатели демонстрируют. К вопросу может быть два основных подхода:

Убедившись, что ваша бизнес-идея соответствует реальным потребностям как продавцов, так и покупателей, вы можете сделать еще один шаг вперед.

Выберите программную платформу для своего электронного маркетплейса

Ваш будущий успех напрямую зависит от производительности и объема функций, которые может предоставить выбранное программное обеспечение. Независимо от происхождения, оценивайте программу по следующим критериям:

Запуск MVP

MVP - самый быстрый и дешевый способ превратить вашу бизнес-идею в жизнь. При выборе MVP вы должны прояснить следующие вопросы с разработчиками MVP:

Найдите продавцов и покупателей

Запуск MVP показывает, что вы уже подготовили почву для запуска своего электронного маркетплейса. Это означает, что вы знаете свою аудиторию пользователей. Начните свои рекламные кампании в социальных сетях, чтобы привлечь как можно больше продавцов и покупателей. Скидки, специальные предложения, купоны, бесплатные пробные периоды - все это возможно при входе на рынок.

Заставьте вашу электронную торговую площадку работать

Эволюция от MVP до полноценной электронной торговой площадки может происходить постепенно и даже незаметно. Ваш образ действий в этом отношении кажется ясным:

Заключение

Несмотря на то, что существует не так много типов электронных торговых площадок, стоит знать об их нюансах, чтобы отличать одну от другой. Когда вы собираетесь вести свой бизнес через торговые площадки или запускать собственную платформу, это потребует от вас определенной компетенции, чтобы впоследствии не потерпеть неудачу.

Лучший подход к решению вопроса - это профессиональные создатели электронных торговых площадок. Они могут проконсультировать вас по каждому аспекту, связанному с созданием, развертыванием и работой онлайн-маркетплейса любого типа.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить профессиональную помощь от экспертов по электронным торговым площадкам, способных решить любые бизнес-задачи, которые могут возникнуть в секторе рынка.

FAQ

Само определение медицинского страхования подразумевает определенный вид услуг. Следовательно, любая электронная торговая площадка медицинского страхования предлагает сопутствующие услуги как в бизнес-моделях B2B, так и в B2C (согласно общей логике, C2C не имеет отношения к сектору). В этом сегменте доступны как частные электронные торговые площадки, так и государственные (например, healthcare.gov). Эксперты предлагают выбирать электронные торговые площадки медицинского страхования через призму вашего собственного плана медицинского страхования. Расположение тоже важно.

Это специальная платформа, ориентированная на медицинское страхование, которая предлагает различные планы медицинского страхования. Более 2 миллионов пользователей платформы доказывают актуальность такой бизнес-модели для современной индустрии медицинского страхования. Подробности о платформе доступны на официальном сайте.

Molina Healthcare - один из крупнейших поставщиков услуг по организации медицинского обслуживания в США. Государственные программы страхования Medicaid и Medicare входят в объем рынка Molina Marketplace (также известного как Molina Exchange), который предоставляет различные планы медицинского страхования. Заказчики из разных стран ценят сервис за многочисленные возможности и преимущества. Посетите официальный сайт, чтобы узнать больше.

Доверьте поиск решения профессионалам

Наши сертифицированные специалисты знают, как воплотить вашу идею в реальность.

Введите имя
Введите E-mail
Пожалуйста, введите корректный телефон
Сообщение слишком короткое

Ваше сообщение было успешно отправлено. Мы скоро свяжемся! Success icon