Как продавать обувь в Интернете?

Content

Коммерческие секторы различаются по многим параметрам: модели реализации, методы маркетинга, позиционирование на рынке и так далее. Тем не менее, общая бизнес-среда подразумевает определенные столпы, которые необходимы для процветания. Первый и главный столп — присутствие в Интернете. Рецепт успешного бизнеса прост: он включает в себя использование современных цифровых технологий в сочетании со спецификой рынка.

В этой статье мы рассмотрим специфику обувной индустрии и объясним, как совместить их с текущими тенденциями электронной коммерции и как заработать на продаже обуви.

Зачем продавать обувь онлайн?

Или, скажем, почему бы не продавать обувь онлайн? Рынок обуви – достаточно широкая ниша, которая может обслуживать людей всех возрастов и с различными потребностями. Более того, обувь – это товар, пользующийся постоянным спросом, что указывает на его актуальность вне зависимости от времени года и любых других аспектов, которые могут угрожать другим отраслям, например, туризму (как известно, туризм – это отрасль, которая наиболее сильно пострадала от ограничений COVID-19).

Вот некоторые факты и цифры, любезно предоставленные Statista, в подтверждение вышеизложенной идеи:

• Мировой доход на рынке обуви составит 488,3 миллиарда долларов в 2022 году.
• Ожидается, что рынок будет расти ежегодно на 7,65% с 2022 по 2025 год.
• Большая часть доходов рынка обуви приходится на США (94,53 миллиарда долларов в 2022 году).
• Ожидается, что средний объем обувного рынка на человека в 2022 году составит 1,54 пары.

Таким образом, обувная отрасль привлекательна своими разнообразными возможностями и при правильном подходе может оказаться высокодоходной.

Шаги к созданию вашего бренда обуви

Итак, как продавать обувь в Интернете и зарабатывать деньги? Как и любой другой рынок, рынок обуви развивается благодаря конкуренции. Наряду с риском убытков конкуренция приносит владельцам бизнеса желание выделиться из толпы, иногда вплоть до установления новых стандартов. Вот так электронная коммерция стала кладовой для поиска непревзойденных решений. Далее в этой статье мы выделим шаги, которые могут указать вам правильное направление в ваших цифровых начинаниях.

1. Выберите свою нишу и проведите исследование рынка

Выбор своей ниши — это первый шаг на пути к завоеванию рынка; это будет иметь решающее значение для вашего будущего направления и экосистемы, которую вы создадите и расширите вокруг своего бизнеса. Вы можете либо сосредоточиться на узкой нише, либо выбрать несколько типов обуви и ориентироваться на более широкий сегмент клиентов.

Очевидно, что запуск с определенного типа обуви с большей вероятностью устранит первоначальные риски и позволит вам постепенно проверять свои идеи на практике. Но если у вас ранее был коммерческий опыт и вы достаточно зрелы как владелец бизнеса, чтобы делать ставку на более широкий ассортимент, то вы можете свободно объединять несколько категорий в одном каталоге.

Итак, какие сегменты наиболее востребованы на обувном рынке и как их можно классифицировать?

В соответствии с целевой аудиторией к этим сегментам относятся

• Женская обувь. Это явно самая востребованная обувная ниша, и это утверждение даже не нуждается в пояснениях. Многие женщины любят ходить по магазинам. Например, персонаж Кэрри Брэдшоу из сериала «Секс в большом городе» однажды потратила на туфли 40 тысяч долларов и чуть не лишилась квартиры.
• Мужская обувь. Мужская мода, безусловно, набрала обороты за последнее десятилетие. Хотите верьте, хотите нет, но некоторые исследования показывают, что иногда мужчины могут тратить на обувь даже больше, чем женщины! Поэтому инвестиции в предметы мужской моды никогда не следует упускать из виду.
• Детская обувь. Дети – самые активные клиенты. Кроме того, они постоянно растут. Эти два фактора могут оказать благотворное влияние на продажи.

Другие группы, на которые можно разделить рынок обуви:

• Классическая обувь. Классическая обувь неподвластна времени. Повседневные или формальные, они могут быть одновременно и практичными, и представительными и могут подходить для любого стиля и случая. Такая обувь должна быть в гардеробе у каждого, поэтому повсеместность этой ниши часто делает ее прибыльной для предпринимателей.
• Рабочая обувь. Аудитория этого сегмента может быть довольно узкой, но рабочую обувь все же следует рассматривать как потенциальную нишу. Такие изделия предназначены для людей определенной профессии, например, врачей или поваров, и должны обладать соответствующими техническими характеристиками, такими как безопасность, водонепроницаемость или морозостойкость.
• Спортивная обувь. Спортивная обувь может быть предназначена как для любителей, так и для профессиональных спортсменов. В любом случае у этих вещей есть свои стандарты качества, например, воздухопроницаемость. Сама спортивная ниша имеет множество ответвлений, что также предоставляет владельцам магазинов большой выбор — от простых кроссовок и футбольных бутсов до фигурных коньков и пуантов.

После того, как вы выбрали свою нишу, исследование рынка должно стать вашим вторым шагом. Существует базовый набор вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем переходить к важным действиям:

• Насколько велик ваш потенциальный рынок?
• Будет ли этот рынок расти в будущем?
• Кто ваши основные конкуренты?
• Какая доля рынка принадлежит вашим конкурентам?
• Какой долей вы можете овладеть?

Наряду с рыночными условиями у вас должно быть четкое представление о том, кто ваши потенциальные клиенты. Для этого вы должны создать профиль идеального клиента (ICP): описание идеального пользователя ваших продуктов. ICP включает в себя всю необходимую информацию о вашей целевой аудитории: географическое положение, пол, возрастной диапазон, образ жизни (активный, пассивный), покупательские предпочтения, частоту покупок и так далее. Кроме того, ICP отвечает на некоторые другие вопросы, такие как «Какие проблемы ваш бизнес решает для ваших клиентов?» или «Что делает вашу продукцию более подходящей для них, чем продукция ваших конкурентов?»

2. Определите, как вы будете поставлять свою продукцию

Когда будут собраны все основные предпосылки для рынка и целевой аудитории, вы можете перейти к выбору того, как вы будете поставлять обувь, которую собираетесь продавать. Как правило, существует четыре основных подхода к этому процессу:

• Обувь, бывшая в употреблении. Эта модель связана с местным малым бизнесом и широко распространена среди бизнес-моделей «потребитель-потребитель» (C2C).
• Ваши собственные продукты. При таком подходе вы выступаете одновременно и производителем, и продавцом. Это означает, что вы сохраняете контроль над всеми видами деятельности, включая проектирование, производство и продажи. Это идеальный вариант для предпринимателей, стремящихся построить и развить собственный бренд с продуманной до мелочей продукцией.
• Производители/оптовики. Такой подход подразумевает заказ продукции для продажи у третьих лиц. Это могут быть оптовики, покупающие продукцию у производителей оптом, или сами производители. Самым большим преимуществом этого подхода является то, что вы можете покупать товары по оптовым ценам, а затем продавать их по завышенным ценам.
• Дропшиппинг. В этой модели вы будете выступать всего лишь посредником между производителем/оптовиком и покупателем. Можно спросить, чем этот подход отличается от предыдущего? При дропшиппинге вам не нужно иметь собственный склад — вы просто заказываете у третьих лиц, и они доставляют этот заказ вашему конечному потребителю. Прочтите нашу статью «Дропишиппинг против электронной коммерции: что выбрать?», чтобы узнать больше о плюсах и минусах дропшиппинга и традиционных методов электронной коммерции.

3. Решите, где продавать

Следующий шаг на пути к построению процветающего бизнеса — решить, где продавать. Существует широкий спектр вариантов и комбинаций точек соприкосновения с вашими клиентами. Например, вы можете продавать только офлайн, как онлайн, так и офлайн, или сосредоточиться исключительно на своем цифровом присутствии. Обратите внимание на эти три основных канала продаж и, исходя из ранее собранных бизнес-данных, выберите наиболее подходящие каналы продаж или их комбинации.

• Социальные сети. Ведение бизнеса через ведущие платформы социальных сетей, такие как Instagram или Facebook, набирает обороты. Такие платформы предлагают все необходимые инструменты для обращения к нужному покупателю в нужное время и беспрепятственного осуществления продаж. Стартапы часто начинают свой бизнес электронной коммерции через социальные сети, так как это благоприятная среда для расширения клиентской базы.
• Торговые площадки. Маркетплейс — это площадка, которая объединяет продавцов и покупателей. Как правило, полноценные маркетплейсы уже имеют активную клиентскую базу; поэтому все, что остается сделать продавцу на торговой площадке, — это создать страницу магазина на данной торговой площадке и начать продавать.
• Физические магазины. Несмотря на все преимущества комплексного онлайн-опыта, многие покупатели по-прежнему предпочитают делать покупки офлайн. Это дает им возможность взаимодействовать с продуктом. Это особенно важно для такого продукта, как обувь. Покупателям необходимо пощупать материал вещи, проверить ее качество, примерить обувь и убедиться, что она не жмет. Статья “Электронная коммерция или обычная розничная торговля: что лучше?” более подробно объясняет, почему возможности электронной коммерции не уменьшат общий спрос на физические покупки.
• Магазин электронной коммерции. Наличие интернет-магазина – неотъемлемая часть современного бизнеса. Со всеми инструментами электронной коммерции, представленными на рынке, владельцы бизнеса могут построить целую империю. Кроме того, такой вариант позволит вам не полагаться на какие-либо третьи стороны, такие как социальные сети или торговые площадки, и гибко работать над концепцией вашего бренда.

4. Сосредоточьтесь на концепции вашего бренда

Нет ничего лучше, чем когда вы способны реализовать себя как бизнесмен и созидатель, и нет ничего лучше, чем хорошо разработанная концепция бренда. С ее помощью вы можете повысить ценность своего бизнеса и доказать, что то, что вы предлагаете своим клиентам, — это больше, чем просто продукт. Это значительно способствует узнаваемости вашего бренда и устанавливает прочное эмоциональное взаимодействие с вашими клиентами.

Nike, международная корпорация по производству спортивной обуви и одежды, является хорошим примером бизнеса, который не только продает обувь, но и транслирует сообщение. «Просто сделай это», слоган Nike, вдохновляет покупателей покорять новые вершины и мотивирует их на достижение своих целей с помощью кроссовок Nike.

Как создать концепцию бренда, такую ​​же привлекательную, как у Nike, и превзойти своих конкурентов? Сначала рассмотрите следующие элементы:

• Миссия. Ваш бизнес должен поставить перед собой четкую цель, какие проблемы могут решить ваши продукты. Эти проблемы могут быть полностью связаны с вашими продуктами, но также могут быть связаны с чем-то косвенным. Например, ваш обувной бренд построен на комфорте движения и в то же время продвигает семейные ценности и побуждает клиентов проводить больше времени со своими семьями.
• Имя. Имя — это основа любого бренда, так как это первое, что видят покупатели. Очень важно, чтобы название бренда было отличительным, аутентичным и резонировало с тем, кто вы есть.
• Голос. Это когда сущность вашего бренда воплощается в жизнь. Это слова, которые вы используете для взаимодействия с вашими клиентами. Например, если вы управляете брендом элитной обуви, голос должен быть более формальным. Если это женская обувь, вам нужны слова, которые смогли бы пробудить воображение вашей целевой аудитории.
• Слоган. Этот элемент воплощает индивидуальность вашего бренда. Это короткая и яркая или запоминающаяся фраза, выражающая идею бренда. У Crocs, американской обувной компании, которая продает пенопластовые сабо, есть слоган «Будь собой». Это означает, что когда вам удобно, вы можете делать все, что угодно, и, таким образом, делать это в обуви Crocs.

5. Развивайте свой электронный обувной бизнес

Если вы выбираете интернет-магазин в качестве основного канала продаж, то этот раздел статьи для вас. Интернет-магазин — это идеальный способ начать свой бизнес и покупать и продавать обувь в Интернете, и вот почему:

• Глобальный доступ 24 часа в сутки, 7 дней в неделю
• Улучшенное обслуживание клиентов благодаря повышенной гибкости
• Прямое персонализированное общение с вашими покупателями
• Меньше бумажной рутины
• Более быстрое разрешение споров

Однако создание веб-сайта — непростая задача. Однако в большинстве случаев, она окупаемая, если вы используете услуги профессиональной команды электронной коммерции, такой как Dinarys. Если вы решите доверить проект вашего обувного магазина в руки наших талантливых разработчиков, мы можем предоставить вам следующие услуги по разработке сайта:

• Разработка готового сайта на базе Magento 2, Shopware и Salesforce B2C Commerce
• Индивидуальная разработка сайта
• Гибридная разработка — внедрение коробочных решений с доработкой по мере необходимости

Готовая и заказная разработка

Чтобы вы могли понять, какой подход в разработке веб-сайтов выбрать, давайте разберем плюсы и минусы готовой и заказной разработки. .

Готовая разработка веб-сайта означает, что вы основываете свой интернет-магазин на коробочном решении, таком как Magento 2. Это определенно более простой и быстрый способ создать веб-сайт, чем создавать его с нуля. Однако уровень кастомизации будет ниже — каждая платформа электронной коммерции имеет свои ограничения по функционалу. Давайте более подробно рассмотрим плюсы и минусы готовой разработки, чтобы определить, подходит ли этот подход для нужд вашего бизнеса.

Плюсы:

• Простота и удобство
• Экономия средств
• Сокращение сроков разработки
• Техническая поддержка от поставщика программного обеспечения

Минусы:

• Ограниченный контроль над разработкой сайта
• Отсутствие уникальности
• Ограничения в потенциальном масштабировании

Индивидуальная разработка сайта. Это подразумевает создание веб-сайта с нуля, чтобы включить различные функции, разработанные для максимально эффективной работы. В отличие от готовых решений, этот вариант более гибкий, но и более дорогой.

Плюсы:

• Полный контроль над интернет-магазином
• Возможность реализовать дизайн и функции, которые не представлены на рынке
• Высокая окупаемость инвестиций
• Простота масштабирования и планирования будущего расширения

Минусы:

• Может потребоваться время для разработки
• Более высокие первоначальные инвестиции
• Текущая поддержка не включена
• Нет бесплатной пробной или демо-версии

Эффективная маркетинговая стратегия: на что обратить внимание?

Независимо от того, выберете ли вы готовое решение или решите создать веб-сайт с нуля, вы должны разработать эффективную маркетинговую стратегию, чтобы привлечь посетителей вашего веб-сайта и получить признание среди любителей покупок обуви. Основными элементами вашего маркетингового плана являются

• SEO функции. Позиция вашего интернет-магазина в результатах поиска имеет значение. Поэтому вы должны помнить о возможностях SEO, когда выбираете набор функций для своего сайта.
• Email маркетинг. Это процесс отправки коммерческих электронных писем вашим клиентам, которые согласились получать от вас электронные письма. Продавцы используют электронный маркетинг по-разному: чтобы уведомить своих клиентов о предстоящих распродажах или других маркетинговых кампаниях, а также напомнить им о брошенных товарах в их корзинах. Ожидается, что в 2022 году число пользователей электронной почты во всем мире достигнет 4,3 миллиарда. Вы обязательно должны интегрировать этот метод взаимодействия с клиентами в свою маркетинговую стратегию, чтобы стимулировать продажи и узнаваемость.
• Социальные сети. Это еще один метод, используемый владельцами бизнеса в своих маркетинговых планах. Во-первых, социальные сети позволяют гуманизировать бренд. Некоторые дополнительные преимущества этого метода представлены на рисунке ниже:

Преимущества разработки вашего обувного магазина на Magento Commerce

Magento — это платформа электронной коммерции, которая предоставляет множество возможностей для разработки первоклассного фирменного стиля и эффективного представления его в Интернете. Как специалисты с многолетним опытом разработки веб-сайтов, в своей практике мы используем только проверенные технологии. Именно поэтому мы часто рекомендуем Magento нашим клиентам.

Обязательные функции вашего обувного магазина

Давайте разберемся, почему Magento может быть выгодным вложением и какие преимущества эта платформа может принести вашему обувному интернет-магазину.

Чтобы узнать больше о Magento, вы также можете прочитать нашу статью «Magento Commerce Cloud: новый уровень совершенства» о платформе управляемого хостинга для системы Magento, которую Adobe предлагает как платформу как услугу (PaaS).

Прежде всего, Magento по умолчанию поставляется с полным набором всех основных функций, необходимых для разработки полноценного магазина электронной коммерции, в том числе:

• Сопутствующие товары/перекрестные продажи и дополнительные продажи: для увеличения количества покупок
• Списки пожеланий: клиенты могут отправлять списки пожеланий по электронной почте
• Кнопки “поделиться в социальных сетях”
• Сохранения заказа в корзине при последующем посещении веб-сайта
• Google карта для онлайн-рейтинга
• Индивидуальные URL
• Поддержка нескольких магазинов
• Печать счетов
• Создание и редактирование заказов
• Массовый экспорт/импорт
• Гостевое оформление заказов
• Отслеживание заказов
• Расчет налогов и стоимости доставки

Заключение

Создание онлайн-магазина требует глубокого понимания рынка и потребностей потенциальных клиентов. Эта информация является отправной точкой для любого успешного бренда.

Обувные предприятия могут использовать различные каналы продаж, от социальных сетей и торговых площадок до полноценных физических и онлайн-магазинов электронной коммерции. Последнее является наиболее эффективным решением для создания комплексной концепции бренда.

Как консультанты по электронной коммерции с многолетним опытом разработки решений для электронной коммерции от идеи до реализации, мы знаем, как продвигать ценности вашего бренда с помощью цифровых технологий. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить, как открыть интернет-магазин обуви вместе с Dinarys!