Как создать посадочную страницу с максимальной конверсией?

Правильно созданная посадочная страница – это мощный инструмент для того, чтобы убелить покупателей совершить покупку в вашем онлайн магазине. Однако многие владельцы e-commerce бизнеса не знают, как создать посадочную страницу, которая будет конвертировать посетителей сайта в клиентов.

В этой статье мы собрали 10 лучших советов по созданию эффективных посадочных страниц. Также вы найдете примеры лучших посадочных страниц, которые вы можете использовать для усовершенствования вашего онлайн магазина.

Исследование, проведенное Deloitte показало, что из 2000 посетителей онлайн магазина, около 54% добавляют товары к корзины, но так и не совершают заказов. Почему? Давайте выясним. Во-первых, 96% посетителей онлайн магазина изначально не собираются что-то покупать. Во-вторых, данные, приведенные порталом Statista дадут вам лучшее понимание этой проблемы.

96% посетителей онлайн магазина изначально не собираются что-то покупать

В этой таблице вы видите самые распространенные причины, почему покупатели оставляют товары в корзинах онлайн магазинов.

Приняв эту информацию, давайте проследуем дальше. Что же из себя представляет посадочная страница?

Что вам нужно знать при создании посадочной страницы онлайн магазина?

Все страницы в онлайн магазине мы можем разделить на два типа:

  • Лидогенирируещие страницы
  • Посадочные страницы

В первом случае цель страницы – взять контакты пользователя. Во втором случае – убедить посетителей сайта совершить покупку на сайте. Для достижения этой цели, у страницы должен быть определенный посыл и призыв совершить действие на странице.

На самом деле посадочной можно назвать практически любую страницу в онлайн магазине. Например, среди посадочных страниц фигурируют:

  • Главная страница
  • Страница категорий товаров
  • Страница товара

Это самые популярные страницы, с которыми взаимодействуют посетители сайта.

На самом деле посадочной можно назвать практически любую страницу в онлайн магазине

Путь пользователя в онлайн магазине уже давно не линейный. Вы можете приветить вашу аналитику сайта, чтобы понять, какие страницы самые популярные среди посетителей онлайн магазина. Тенденция такого фрагментированного пути пользователя закрепится в будущем, поскольку появилось много новых информационных каналов и точек взаимодействия с клиентами. 

Путь пользователя в онлайн магазине уже давно не линейный

Все советы, которыми мы хотим поделиться, можно применить к любому онлайн магазину. Все страницы e-commerce сайта, которые популярны среди пользователей, должны привлекать внимание покупателей, объяснять ценность продукта и убеждать совершить покупку.

Как создать посадочную страницу с высокой конверсией? Далее в статье мы расскажем вам о лучших советах, как достичь этой цели.

1. Подробные фотографии товаров

У ваших посадочных страниц низкий уровень конверсии? В этом случае вам помогут подробные изображения ваших товаров. Пример компании  TYME показывает нам, как использование визуального контента может убедить пользователя совершить покупку.

Подробные фотографии товаров

Используя крупные планы своих товаров, компания дает более подробную информацию пользователям о своих товарах.

Как создать посадочную страницу с высокой конверсией

При этом, компания заметила, что изображения того, как именно использовать продукт, снижают конверсию на 44%. Причина проста. Подобные изображения неинформативны для будущих покупателей, из-за чего нет возможности сравнить этот товар с товарами конкурентов.

Если ваша компания продает только один продукт, то покажите посетителям сайта все хорошие качества этого товара. Таким образом вы убедите покупателей совершить покупку. Посетители сайта, которые еще не уверены в ценности товара, ищут дополнительную информацию, чтобы принять окончательное решение.

2. Отзывы пользователей на посадочных страницах

Создание доверительных условий с клиентами онлайн магазина важно для любого вида бизнеса. Что мы может перенять у лидеров e-commerce индустрии? Первое, они используют отзывы клиентов о товарах. Второе, они также используют рекомендации клиентов. Это отличный способ создать доверительные отношения с клиентами. Кроме того, не забывайте о важности социальных доказательств.

Отзывы пользователей на посадочных страницах

Если вы все еще находитесь в поисках решения, как создать посадочную страницу с высокой конверсией, обратите внимание на пример компании Taloon.com. Они убрали кнопки социальных сетей с посадочных страниц с товарами, чтобы посетители оставались на сайте. Используя этот способ, компания повысила конверсию кнопки «Добавить в корзину» на 11.9%. 

Благодаря отзывам вы улучшите ваши посадочные страницы. По сих пор сомневаетесь? Эта статистика убедит вам о том, что эта стратегия реально работает.

При использовании отзывов покупателей важно не удалять негативные комментарии. Когда человек заинтересован в покупке товара, он хочет видеть, как позитивные, так и негативные стороны. Более того, такой подход делает отзывы более правдоподобными.

Также прочтите: 5 лучших советов по оптимизации конверсии в онлайн магазине

Как сообщает компания Revoo, негативные отзывы увеличивают конверсию на 85%. Помните, что люди, которые читают подобные отзывы, больше заинтересованы в совершении покупки.  

3. Специальные предложения постоянным клиентам

Хотите повысить эффективность посадочных страниц? Мы знаем, как достичь этого благодаря скидкам. В этой части статьи мы поделимся секретами того, как использовать скидки, которые заинтересуют ваших постоянных клиентов.

Статья компании Yoast показывает нам, что скидки можно использовать не только для конверсии посетителей сайта в покупателей. Помимо этого, скидки – это отличный способ сделать ваших покупателей более приверженными вашему бренду.  

Действительно ли работает эта стратегия? Однозначно –да. Подтверждение этому можно найти в кейсе Corkscrew Wine Merchants. Компания разместила информацию о скидке в 15% на самых посещаемых страницах сайта, чем увеличила конверсию на 148.3%.

Статья компании Yoast показывает нам, что скидки можно использовать не только для конверсии посетителей сайта в покупателей

Хотите увидеть больше примеров, как другие компании используют скидки на посадочных страницах? Просмотрите статью от компании Q-See.

Еще один способ повысить конверсию посадочных страниц – это разместить информацию о скидке в заголовке самой страницы. Таким образом компания добилась повышения конверсии на 4%.

4. Направляйте клиентов используя призывы к действию

Благодаря кнопкам с призовом к действию, цель ваших посадочных страниц становится понятнее посетителям сайта.

Агентство KlientBoost тестировало, какой именно призыв к действию окажется наиболее эффективным и повысит конверсию.

Для этого, они использовали несколько вариантов кнопок. Например, кнопка УЗНАТЬ БОЛЬШЕ была направлена на тех посетителей сайта, которые еще не знают о товаре.

Благодаря кнопкам с призовом к действию, цель ваших посадочных страниц становится понятнее посетителям сайта

Также прочтите: 10 причин сделать редизайн онлайн магазина

Призыв к действию ПОПРОБОВАТЬ В ТЕЧЕНИИ 30 ДНЕЙ они использовали для тех, кто уже знает о товаре, но все еще не купил его.

Направляйте клиентов используя призывы к действию 1

Когда посетители сайта уже знают о товаре и хотят его купить, кнопка КУПИТЬ СЕЙЧАС помогает посетителям сайта совершить это действие.

Направляйте клиентов используя призывы к действию 1

Каковы были результаты? Призыв к действию ПОПРОБОВАТЬ В ТЕЧЕНИИ 30 ДНЕЙ повысил конверсию страницы на 18%, по сравнению с кнопкой УЗНАТЬ БОЛЬШЕ. А призыв к действию КУПИТЬ СЕЙЧАС увеличил продажи всего на 2%.

5. Информирование о товарах, которых нет на складе

Когда посетители онлайн магазина хотят купить товар, а его больше нет в наличии, они остаются недовольными. Что с этим делать владельцам онлайн магазинов?

Первое, что стоит сделать - это проинформировать покупателей, что товар закончился на складе. В то же время, посетители думают, что если товар так популярен среди других покупателей, то он наверняка хорошего качества. Поэтому они доверяют товару еще больше.

Второе, нужно настроить такую функцию, как «Оповестить меня, когда товар будет в наличии». Благодаря этой функции, вы сможете оповестить будущих клиентов, когда товар будет в наличии. Также, благодаря этой функции, вы получаете электронный адрес покупателей, который можете использовать для других маркетинговых активностей.

Еще один совет по созданию посадочной страницы с высокой конверсией. Укажите количество товаров, которое есть в наличии. Эта техника продаж стимулирует посетителей сайта совершить покупку сейчас.

Еще один совет по созданию посадочной страницы с высокой конверсией. Укажите количество товаров, которое есть в наличии.

Эту стратегию использует компания Amazon.

6. Используйте функцию увеличения изображений

Благодаря этой функции ваши будущие покупатели смогут более подробно рассмотреть ваш товар.

Как добавить эту функцию на страницу онлайн магазина? Вы можете использовать один из этих инструментов:

Благодаря Magic Toolbox’s Magic 360 ваши будущие покупатели смогут более подробно рассмотреть товар

Если вы хотите предоставить вашим пользователям еще больше функций, используйте плагин Magic Toolbox’s Magic 360. Этот инструмент даст посетителям сайта возможность вращать изображение и рассмотреть товар со всех сторон.

7. Добавление категорий товаров на посадочные страницы

Еще один секрет посадочных страниц с высокой конверсией — это распределение товаров по группам.

Добавление категорий товаров на посадочные страницы

Ниже в статье мы привели примеры того, как Baby Gap и Bold Commerce используют категории товаров на посадочных страницах. 

Благодаря этому, компании делают путь пользователя более комфортным. Если категории товаров будут понятными и удобными, пользователи смогут быстро найти нужный товар и купить его. Много лидеров электронной коммерции используют категории товаров для организации своего онлайн магазина.

8. Короткая форма оформления заказа

Количество полей в форме оформления заказа во многом сказывается на конверсии. Это очень важный этап туннеля продаж, поскольку посетители сайта уже заинтересованы и хотят поскорее купить товар. Поэтому важно правильно подойти к тому, какую информацию вы у них запрашиваете и в какой очередности.

Если вы расположите поля в неправильном порядке, посетители e-commerce сайта оставят сайт, так и не совершив заказ.

Количество полей в форме оформления заказа во многом сказывается на конверсии

В примере компании Namify мы видим, как выглядела страница оформления заказа. И первое, что они спрашивали у покупателей – это их индекс.

После улучшения этой страницы, Namify увеличила конверсию на 311%.

9. Внедрение онлайн чата для повышения конверсии

Благодаря онлайн чатам менеджеры помогут нерешительным покупателям совершить покупку. Как? Просто отвечая на интересующих их вопросы.

Исследование, проведенное Maru/edu сообщает нам, что онлайн чаты очень полезны для онлайн покупателей. А точнее, из 2000 покупателей, онлайн чатами пользуется 31%. Кроме того, 73% опрошенных считают этот канал полезным, а 67% находят такой способ общения с онлайн магазином очень удобным.

Внедрение онлайн чата для повышения конверсии

Почему онлайн чаты так популярны среди владельцев онлайн магазинов? Потому что они увеличивают продажи, повышают конверсию и CLV.

После добавления онлайн чата, компания Intuit достигла хороших результатов. А именно их средний чек вырос на 43%, при росте конверсии на 20%.

Онлайн чаты пользуются популярностью еще потому, что посетители онлайн магазина общаются с клиентами анонимно. А это дает им дополнительное чувство комфорта.

10. Страница с размерами товаров

Если товары онлайн магазина доступны в разных размерах и габаритах, то нужно сделать для них отдельную страницу со всей информацией. Когда посетители сайта увидели всю информацию о товаре, они вероятнее совершат покупку.

Чтобы внести понимание того, как должна выглядеть подобная страница, посмотрите на пример компании Marmot.

Если товары онлайн магазина доступны в разных размерах и габаритах, то нужно сделать для них отдельную страницу со всей информацией

Также прочтите: Как запустить онлайн магазин: чеклист

Кроме того, пример такой страницы можно увидеть на сайте Baby Gap.

Кроме того, пример такой страницы можно увидеть на сайте Baby Gap.

Какой из советов сработает в вашем онлайн магазине? Чтобы это узнать, нужно провести A/B на разных посадочных станицах онлайн магазина. Но мы уверены в том, что те 10 советов, которыми мы поделились, наверняка увеличат продажи, повысят уровень конверсии и улучшать пользовательский опыт вашего онлайн магазина.

Топ 5 лучших примеров посадочных страниц

В этой части статьи мы приготовили самые успешные примеры посадочных страниц онлайн магазинов. Кроме того, для полного понимания, что же такого хорошего в этих страницах, мы сопроводили их короткими комментариями. Поэтому готовьте ваши записные книжки, чтобы не упустить ни один из полезных советов для улучшения онлайн магазина.

Uber Топ 5 лучших примеров посадочных страниц

Uber

Благодаря заголовку, посетители сайта сразу видят выгоду. Кроме того, благодаря короткой форме обратной связи, компания увеличивает конверсию посадочной страницы.

Geico Топ 5 лучших примеров посадочных страниц

Geico

Для этой страница, компания решила использовать логотип, который не залинкован с главной страницей. Почему они это сделали? Для того, чтобы пользователи не покидали эту страницу. Обратите внимание, что контактная форма максимально короткая. Всю необходимую информацию о клиенте компания получает при дальнейшей регистрации. Кроме того, на этой странице компания разместила призыв к действию. Футер страницы очень минималистичный. Он не содержит ссылок на социальные сети и другие страницы, чтобы покупатели не отвлекались.

PayPal Топ 5 лучших примеров посадочных страниц

PayPal

Эта компания решила привлекать внимание посетителей страницы используя слово Бесплатно. С первого взгляда покупатели понимают выгодность этого предложения. Далее, пользователи обращают внимание на призыв к действию, который выполнен контрастным цветом. Чтобы рассказать о преимуществах, компания сделала из них перечень. Кроме того, покупатели получают информацию о предложении благодаря визуальному контенту.

HubSpot Топ 5 лучших примеров посадочных страниц

HubSpot

Это отличный пример того, как сделать посадочную страницу, по которой удобно продвигаться. HubSpot использовали перечень и короткие абзацы. Чтобы привлечь внимание покупателей, они использовали яркий цвет кнопки призыва к действию. Более того, компания разместила несколько призывов к действию на одной странице. Это отличный способ убедить клиентов.

WordStream Топ 5 лучших примеров посадочных страниц

WordStream

Заголовок на этой посадочной странице достаточно креативный. Основной прием – обещание поделиться особым секретным решением с посетителями страницы. Следующий элемент, который привлекает внимание – упавшая шахматная фигура. Она направляет внимание посетителей страницы на контактную форму. Кроме того, компания реши выделить слово «Бесплатно», чтобы стимулировать посетителей. 

как сделать посадочную страницу более эффективной.

Вывод

Существует масса советов, как сделать посадочную страницу более эффективной. Но стоит начать именно с тех 10 советов, о которых мы рассказали вначале статьи. Опыт лидеров онлайн продаж – это отличный плацдарм для роста вашего онлайн магазина.

При создании дизайна посадочных страниц, нужно четко понимать, какое действие покупатели должен в итоге совершить

При создании дизайна посадочных страниц, нужно четко понимать, какое действие покупатели должен в итоге совершить. Команда Dinarys желает вам высоких конверсий!

Чем Dinarys может вам помочь?

Уровень конверсии в вашем онлайн магазине не оправдывает ожиданий? Хотите узнать, как создать эффективные посадочные страницы?

Не паникуйте! Команда Dinarys, эксперты в создании e-commerce сайтов и UI/UX дизайна, может вам помочь. Мы может усовершенствовать ваш онлайн магазин, предоставить перечень ошибок на сайте и комплексный анализ онлайн магазинов ваших конкурентов. Уже заинтересованы? Просто заполните форму обратной связи, и наша команда свяжется с вами для начала вашего проекта.  

Связанные посты

Cookies help us deliver our services. By using our sites or services, you agree to our use of cookies. Click here

Scroll
Заказать проект